Ciao ragazzi,
Vi voglio raccontare una storia molto simpatica con un insegnamento di marketing molto profondo, quindi leggete fino in fondo.
INIZIAMO.
Quasi ogni giorno per le 10 vado in palestra.
Non ce l’ho proprio vicino casa e mi tocca fare 10 minuti in moto per arrivarci.
Essendo entrato nell’ottica dell’iper-produttività cerco di risparmiare ogni minuto possibile.
Oppure semplicemente sono il classico italiano che quando si mette alla guida ha fretta 
Per andare in palestra posso fare due percorsi.
Negli anni mi sono raccontato varie teorie su quale fosse il più veloce.
Ma un po’ di tempo fa ho pensato:
“Thomas cosa farebbe un vero Growth Hacker in questo caso?”
La risposta era ovviamente A-B TEST.
Cos'é un A-B test?
Un a-b test è un esperimento che mette a confronto due variabili, la variabile A e la variabile B, in modo da capire quale delle due funziona meglio in base al risultato che vogliamo ottenere.
In questo caso le mie due variabili erano “Percorso A” e “Percorso B” e il risultato che volevo ottenere era “Trovare il percorso più veloce”.
Svolgimento
Per due mesi ho cronometrato i due percorsi, sia all’andata che al ritorno.
I risultati sono stati:
All’andata il percorso A è, in media, 50 secondi più veloce.
Invece al ritorno vince il percorso B di circa 90 secondi.
Questo perché probabilmente, uscendo di palestra all’orario di pranzo, i lavoratori scelgono maggiormente il percorso A.
So cosa state pensando: “Thomas tanto casino e alla fine hai risparmiato due miseri minuti”.
E avete assolutamente ragione, ma ora voglio raccontarvi un’altra storia…
Un’ azienda di trasporti americana, la UPS, ha risparmiato un sacco di tempo e soldi con un semplice “trucchetto”.
Hanno cambiato i percorsi che facevano i loro furgoni da “il percorso più veloce” a “il percorso con più svolte a destra”.
Eliminando così il più possibile le svolte a sinistra.
In questo modo si evitano gli incroci in cui devono aspettare per dare la precedenza.
I risultati che hanno ottenuto sono:
- Risparmio di oltre 38 milioni di benzina.
- 20mila tonnellate di anidride carbonica emessa in meno.
- 46mila km di distanze percorso in meno.
- 350mila pacchi consegnati in più all’anno.
E tutto questo con un piccolo test, IMPRESSIONANTE!
Così ora sto testando delle varianti dei due percorsi con più svolte a destra possibili.
Con questa storiella sto cercando di farvi capire che basta poco per ottenere enormi risultati.
Questo poco però si può raggiungere solo con una mentalità analitica e dei continui esperimenti.
Infatti su 10 a-b test 9 di questi falliranno sicuramente.
Ma quell’unico test che funzionerà probabilmente ti farà avere risultati eccezionali.
