Video di marketing
Come un AB test può tagliare i costi del personale e diminuire i tempi di consegna.
Aumentando anche il Conversion Rate del 52%
- Aumentato il tasso di conversione.
- Tagliato i costi di produzione.
- Diminuito i tempi di consegna.
.La scheda prodotto
Per Be Your Bag la scheda prodotto è la pagina fondamentale in cui un utente decide se acquistare o meno.
In questa pagina l’utente capisce chiaramente la proposta di valore di Be Your Bag: una borsa unica come te.
Con il tempo sono stati inseriti diversi colori e diverse varianti per offrire più libertà di scelta alle persone: questo a livello aziendale ha complicato la produzione avendo ovviamente più varianti da produrre.
Il test
L’obiettivo primario di questo test era quello di: semplificare la produzione.
Questo era importante perché ci avrebbe permesso scalare ulteriormente l’attività, che stava già ampiamente crescendo.
Abbiamo quindi deciso di ELIMINARE due opzioni della Pelle: il blu e il viola.
Perché abbiamo preso questa decisione?
- Erano i colori meno scelti (sotto al 10%)
L’azienda è basata su cicli produttivi relativi alla pelle.
A periodi infatti producono tutte le pelli nere, poi beige e così via per tutti i colori.
Eliminare due opzioni significava eliminare due cicli produttivi.
Eravamo disposti anche ad abbassare il Conversion Rate del 10/15%, perché i vantaggi a livello produttivo erano notevoli e avrebbero giustificato una piccola perdita economica lato ecommerce.
Abbiamo quindi fatto un AB test con la scheda prodotto con 7 varianti di pelle contro la scheda prodotto con 5 varianti (senza pelli blu e viola).
I risultati
I risultati di questo test sono stati davvero sorprendenti.
La scheda prodotto con meno varianti ha prodotto un tasso di conversione maggiore del 52%.
Inoltre il risultato è statisticamente significativo con una confidenza al 90%.
Conclusioni
Grazie a questo test siamo riusciti a tagliare i costi di produzione e diminuire i tempi di consegna.
Inoltre ci ha fatto capire che per ottimizzare i risultati NON dobbiamo aumentare il numero di opzioni, ma bensì diminuirle…
Questo per il paradosso della scelta: più scelte una persona ha, più è difficile che prenda una decisione.
Per me è come avere assunto una persona in più.
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Seleziono attentamente ogni singolo cliente con cui collaboro. Se desideri collaborare con me e testare il mio metodo di lavoro puoi cliccare qua sotto e rispondere ad un breve questionario.
In base alle risposte sarà in grado di capire meglio in che modo posso aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
