In questo articolo voglio riportarvi un caso studio realizzato per un evento di Powerlifting, una disciplina del sollevamento pesi. Nonostante non lavoro con budget advertising così ristretti, per questa volta avevo fatto un’eccezione perché questo evento era un progetto secondario di un fidato cliente.
Situazione di partenza
OBIETTIVO: Vendere 20 biglietti di un evento.
DURATA: Una giornata.
TEMA: Sollevamento pesi.
PUNTI DI FORZA: L’ospite dell’evento è molto conosciuto nel settore.
PREZZO: 90€ per biglietto.
Il problema principale di partenza era il budget a disposizione, infatti con 70€ era veramente difficile trovare immediatamente le persone disposte e interessate al biglietto dell’evento.
Sono partito da una piccola analisi dei potenziali clienti tramite la raccolta di microdati nei gruppi Facebook, gruppi che mi sono serviti anche in una fase successiva.
Praticamente cosa ho fatto: siamo entrati nei gruppi Facebook del settore per capire quali erano i desideri e le obiezioni dei potenziali clienti.
Ho individuato principalmente due tipi di potenziali clienti: gli amatoriali e i fanatici.
La piccola analisi che ho effettuato si occupava principalmente di capire il linguaggio usato dai fanatici.
Ma cosa intendo quando parlo di microdati?
I microdati sono espressioni, parole e locuzioni verbali usati dal target per parlare con i propri simili e per esprimere obiettivi, paure e obiezioni.
La strategia
Grazie all’analisi ho realizzato due post scritti molto dettagliati sull’evento e un video. I post differivano solamente per le proposte di valore, uno era dedicata agli amatoriali, l’altro ai fanatici.
Il video era semplicemente uno slideshare di 3 immagini realizzato con un programma molto semplice che mette a disposizione Facebook.
Come ho strutturato la strategia:
Lancio interno
Il cliente aveva a disposizione un gruppo di WhatsApp molto attivo che poteva essere sfruttato. Ho quindi creato un semplice messaggio su WhatsApp con il copy dedicato agli amatoriali.
Le persone interne a questa palestra avevano inoltre 20€ di sconto sul biglietto.
Risultato: 7 iscritti dagli interni.
Lancio su Facebook
Ho creato anche un’audience regionale di 40’000 persone in base ad interessi specifici
Le pubblicità mandavamo su Messenger, dove partiva un chatbot che spiegava più approfonditamente l’evento e gestiva anche il pagamento.
Tutto il processo d’acquisto avveniva su Messenger. Abbiamo dato la disponibilità di pagare anche tramite IBAN perché il cliente mi ha riferito che in questi eventi era la prassi.
Inoltre ho pubblicato il video di presentazione dell’evento in due gruppi Facebook usati precedentemente per l’analisi di mercato.
Budget: 50€ di investimento per questa fase.
Visualizzazioni del post: 13’000
Risultato: 10 utenti iscritti (un utente ha fatto iscrivere ben 4 dei suoi amici).
Strategia di remarketing
Ho creato delle pubblicità su Facebook e Instagram che ricordavano a queste persone che era l’ultima settimana per iscriversi.
Come pubblico interessato abbiamo inserito le persone che avevano visto almeno 10 secondi del video di presentazione.
Tramite l’intelligenza artificiale su Messenger invece abbiamo inviato 3 reminder: ultima settimana, ultimi 3 giorni e ultimo giorno.
Budget: 20€
Click sul link: 18
Risultato: 3 utenti iscritti.
I risultati finali
- 70€ di budget investito.
- 20 biglietti venduti.
- 1.660€ di ritorno economico.
Con questa strategia voglio dimostrare che usando la testa e gli strumenti che ci mette a disposizione il Digital Marketing si possono ottenere dei fantastici risultati anche se non si hanno dei budget enormi.
Il budget è importante, estremamente importante, ma è la testa ciò che fa realmente la differenza.
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In base alle risposte sarà in grado di capire meglio in che modo posso aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
